自2024年12月以来，冬储备肥受尿素低位震荡、磷肥出口暂缓等叠加因素影响，下游农资经销商冬储热情较低，整体市场一度低迷。

为进一步触摸复合肥市场商机，多渠道拓宽市场，扩大营销战果，万博ManBetX手机注册化工丰喜集团闻喜复肥分公司（以下简称丰喜复肥公司）着力构筑起“双创新”模式，在营销端、产品端同心发力齐推进，下活冬储备肥“全盘棋”。截至目前，20天斩获订单8500余万元，自11月下旬以来累计近亿元。

打好营销创新“主动仗”  

面对农产品种植效益不佳，该公司为客户农户搭建起一条完整的“全价值链生态”。销售人员下沉乡村田间地头，在了解各区域化肥销售价格的同时，捕捉种植户种植结构和面积，提前征集种植户用肥需求，统计施肥用量、肥料种类，布局市场铺货，并借丰喜铁路专线“质优价廉”的物流优势，因地制宜实施“一地一策”“一户一策”产品与物流双定制化发运。研判南北方市场运距远、运费高、常规产品价格难与市场接轨等短板，与多方客户达成共识，以价格占市场，进一步提高了“丰喜”品牌市场占有率，也最大限度帮助种植户降低了农资生产成本。

在服务提档升级上，丰喜复肥公司开展农化知识下乡进村“微课堂”、邀客户入企打卡、“线上+线下”答疑解惑、测土配肥、开辟网络直播新赛道、客户农户走访等，做优综合农化服务，让客户农户都感受到万博ManBetX手机注册丰喜发自内心的呵护。

同时，该公司还聚焦做大做优“销售+”大贸易新模式，构建“丰喜氮肥+山西农资”运作平台，进一步加强与重点客户合作，上控市场、下控原料，开展双赢、多赢“大贸易”新格局。

在以市定价的基础上，建立了复合肥区域市场价格分析图，并进行动态监控。还根据用户订单量、预付款比例等制定相应质价、量价、款价优惠政策，充分调动用户签单积极性，并根据客户对复合肥品种及质量的要求，不断优化生产工艺、提高化肥品质，增强客户对丰喜品牌的认可度。“全生命周期客户关怀”服务与“多元”化的营销，实现了销量逆势上扬。截至12月20日，冬储“蓄水池”订单存量已达3.2万吨。

“6+1”配方肥家族赋能 形成精品矩阵

在同质化竞争激烈的当下，个性化、精品化产品却迎来市场机遇。丰喜复肥公司年内通过践行“特色精品战略”与“用户+”思维，以极具特色的“私人定制”肥形成“6+1”（即定制肥+“第三代肥料”）精品肥种矩阵。在做强普肥的同时，锚定特色种植，做优“私人定制”肥研发，“硫蓝舰”“氮蓝舰”“丰格1号”“锌一代”“双源黄腐酸”（即“双源·豆福地”复合微生物肥料、“双源·可力”生物有机肥、“双源·乃汾”大量元素水溶肥）及“核氮3号”等系列定制肥，满足农民多样化用肥需求。

在聚焦“绿色农业”控肥增效上，又推出多菌种螯合矿源腐植酸“微生物菌剂”肥第三代肥料，增强作物免疫促生长、抗旱抗寒、固氮解磷活化钾，明显提高肥效、提高作物产量、改善作物品质，获得良好口碑。强大的产品谱系和差异化的产品竞争力，给冬储肥销量持续增长奠定坚实基础。

（文/图 秦子冰 张天刚）  

责任编辑：郝佳丽